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[专题] 解析房地产营销解锁新模式

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发表于 2014-11-26 11:38:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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 2014年2月以来,房产市场渐入低迷,购房者观望情绪日渐浓厚,楼市房源库存量逐步增大。随着国五条细则的落地,全国各地楼市成交量均乘下滑态势,库存量一线攀升,已经处于压顶状态,在巨大的去化压力下,社会分工逐步细化,开发商不再拘泥于以前单一的营销模式,尤其是国民手机依赖程度加深的背景下,人与人之间的交流严重依赖于即时聊天软件,到哪里消费都要掏出手机扫一扫、添加关注等等。房产电商营销形式应运逐步进入三线城市人们的视野。8 c) W1 P/ h. L% z% `: @: N. U) [

. k, T3 ?4 R" J. W: [  电商的获得认可并快速发展,主要源于开发商和网络媒体的一致推崇。诚然,购房者可以直接从平台上快捷获取房产信息,确实方便进行商品对比,通过电商的一些优惠政策,价格也确实比案场价格低很多,因而购房者们也是乐得为之;开发商方面,电子商务平台线上线下资源互补,客户资源大幅传播,去化库存能力增强;而网络媒体方面,一则能够扩充受众群体,增加流量,二来直接获取佣金的方式避免了单一广告收入带来的风险,提升了企业竞争力。在济宁房产市场诸如恒大、鲁商一些房产运用电商的导向下,未来的代理趋势向多种资源整合的联合代理方式发展,电商模式的前景十分可观。9 s/ z! [6 P9 @. [( d9 u7 y

; ~7 I1 F- c1 J/ X' ?9 p  I3 B  以北湖新区恒大名都为例,自恒大地产10月份开通淘宝购房通道以来,购房者从最初的不以为然到如今的热烈追捧,发展之速可谓势不可挡。这不仅仅是由于置业者的猎奇心理,更是其所带来的折扣之上再减2万元的巨额优惠。恒大“恒房通”的问世,无论你是置业者还是非置业者,只要用微信扫描二维码下载安装并注册“恒房通”APP,注册时选定“济宁恒大名都”,即可随时关注恒大名都的最新楼房动态、且连项目的规划设计、户型图、项目简介、销售政策详细信息都一应俱全,还可享受额外购房优惠。即使你不买房但只要你通过该平台向恒大推荐意向购房者。凡成功购房,推荐者便可获得销售金额0.6%-1%的高额佣金奖励,可谓多方得利!1 K( |; A+ ?) k

1 H* ]2 @- h4 R2 [  位于南池公园西侧的南池公馆项目运用的“楼市客立方”也可谓风生水起,在电商启动期间,购房者通过“楼市客立方”注册用户,赚取1000元鲁商币便可冲抵5000元购房款,推荐人通过电商渠道推荐新客户成交的亦可得到2000元购物卡的回馈,而且即使没有促成成交,只要多多推荐意向客户赚取鲁商币变可兑换苹果6、液晶电视、洗衣机等豪华大礼。 
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  如此一来,与传统的线下营销方式相比,电商营销则更重互动、更便利、信息更透明、交易方式更丰富。它和传统的营销模式一样为消费者提供了一个固定的购买和询问的地方,但相比之下,它更强调互动式的信息交流,信息更透明、更对称。通过电商平台消费者不但可以凭兴趣查询分散在各处的房地产的价格、地理位置、品牌、物业等有关信息,还可以主动询问特定楼盘、特定房产的特定信息,大大提高了营销过程中消费者的地位和体验。并且随着房产市场的成熟,购房者势必越来越理性,在做出消费决策前他们往往会尽可能多地了解信息。而随着社会进步、科技发展、办公和生活条件日益现代化,互联网已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分。对于年轻一代的购房者来说,网络已经成为了他们了解房产市场行情、收集楼盘信息最重要的方式之一。总体来说,未来,房地产电商营销对传统线下营销冲击可以想见----它不仅是冲击也将是一场变革。
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发表于 2014-11-26 11:39:16 | 显示全部楼层
沙发???
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发表于 2014-12-3 15:51:14 | 显示全部楼层
介是神马?!!
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发表于 2015-2-11 18:13:04 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2015-3-4 13:56:27 | 显示全部楼层
占位编辑
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发表于 2015-7-3 07:58:30 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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发表于 2015-7-3 22:28:04 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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发表于 2015-7-5 10:47:28 | 显示全部楼层
求沙发
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发表于 2015-7-6 07:31:31 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2015-7-27 14:23:31 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~
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